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再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書

售價:253


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內容簡介自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣
達人們熱銷不敗的訣竅,不藏私全揭露!
  身為手作家的你,是否也有這些煩惱?
  □    作品沒有比較差,但為什麼賣不出去呢?
  □    要怎麼維持每個月銷售額的穩定?
  □    如何吸引新粉絲和回頭客?
  □    FB、IG、LINE、部落格……這麼多平台要怎麼經營?
  □    價格該怎麼訂會比較好?

  在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日,光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭,要想成功持續以此維生,身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心,讓他們忍不住說出:「就算比較貴也要買你的作品!」「即使要等久一點也沒關係!」

  在本書中,手作品牌經營專家松戶明美老師,集結豐富的成功案例,一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣,讓你不只會「做」更會「賣」,快樂走出自己的路!

  驚人的改造案例
  ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去,接受改造後,成功在半年內,把商品單價提高到3800日圓起跳,最貴可以破萬!
  ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮,卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後,業績大幅提昇,並受邀到百貨公司販售!
  ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷,以為能提升買氣,卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值,既能提高售價,也感動了購買的顧客!

名人推薦

  OSMILE(毛線球牧場)、春豬工作室、MINIFEAST工作室──專業推薦

  在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們,彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神,同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品,希望與手作一同生活的你!──OSMILE/毛線球牧場
 
  為了將喜歡做的事情能持續下去,就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了!在這本書裡面,可以看到每個創作者(或品牌)本身擁有的故事與特質,就像尚未開發的原石一樣,透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡,讓自己的創作能夠散發出持久的光芒!──春豬工作室
 
  我常鼓勵跟我學金工的學員也成立自己的品牌和事業。書中真的能感覺到松戶女士的用心,針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明,甚至提到很多意想不到的小細節,絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助!──MINIFEAST工作室
 詳細資料ISBN:9789573283423
叢書系列:綠蠹魚
規格:平裝 / 192頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財> 管理與領導> 創業開店
本書分類:生活風格> 手作> 雜貨/手作創業
 內容連載自我風格的建立方式 1

你當手作達人的理由──訂定任務目標

我曾在自己的臉書直播中,做了以下調查:「購買社群網站看到的手作品時,你會確認哪些地方?」

在價格、社群網站更新的頻率、手作市場的評價等選項當中,最多人選的是「那位手作達人PO到社群網站的內容」,其次是「部落格」。

在調查當中我收到了這樣的意見:「看到覺得好的作品,首先會去部落格看一下他的人品」、「看他在評價當中跟顧客的對話,如果感覺不錯,就會變成他的粉絲」、「我會想知道他從事怎樣的活動,然後是抱持什麼理念在活動的」。

人在購物時,會覺得「不想犯錯」,不過不只是如此,製作的「人」和「理念」等,也漸漸變成是讓顧客在眾多有魅力的手作品當中,選擇「我想跟這個人買!」的理由,這一點我在序章已經介紹過了。

你當手作家的理由是什麼?我想你的回答一定只有這一句:「因為喜歡。」

我想許多手作達人之所以開始從事手作,多半是基於「喜歡」這個動機。另外,或許有人的理由是「因為擅長這個」,或許還有人的理由是「試著賣賣看,結果賣出去了」。

事實上,背後的真心話我想應該是「從來沒想過理由是什麼」,不過如果之後也打算繼續從事這份工作,那麼你應該已經了解到,看清自己的原點,不僅可以維持動機,跟顧客分享你的理念是一件非常重要的事。

最重要的是,如果你的理念能夠獲得分享與認同,就能夠讓你的品牌得到更久、更多的支持。

在序章裡介紹的WAN BRAND A DEMAIN旗手愛小姐,經歷了愛犬突然過世的悲劇,萌生了想讓有寵物的人「明天也能露出笑容」這個念頭。她將這個想法在部落格、摺頁和小卡上介紹給大家,得到了有同樣經驗顧客的共鳴,逐漸成長為一個受到喜愛的品牌。

你也可以將自己活動的原點化為字句,分享給你的顧客。
 
自我風格的建立方式 2

用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念

在序章當中我提到過,品牌必要的3要素之一,是「讓『自我風格』具備一貫性!」

建立「自我風格」,首先你「在做的是什麼東西」,必須要能用易懂的文字傳達給看的人,這叫做「創意概念」。

我想,多數手工達人都是從製作自己想做的東西、會做的東西開始的,如果重新問你:「你在做什麼樣的東西?」大家多半會不知道怎麼用文字表達。
看完整內容連載 特惠贈品載入中...$(DOCUMENT).READY(FUNCTION(){VAR OPT_MODULE_ID = "M201101_0_GETGIFTINFO_P00A400020005";//模組編碼參數VAR OPT = NEW ARRAY(3);//參數資料變數OPT[1] = NEW ARRAY();OPT[0] = "GETGIFTINFOAJAX1";//CLASS NAMEOPT[1][0] = "0010796508";//ITEMOPT[2] = "M201101_058_VIEW"//TEMPLATEVAR M201101_0_GETGIFTINFO_P00A400020005 = NEW AJAX_PRODUCT_SHOW(OPT_MODULE_ID,OPT);}); 主題活動【巧手自造計劃】把自己跟生活過成喜歡的樣子,手作、美容芳療、花藝書5折起
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詳細商品說明



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資料來源:博客來

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